Der er mange måder at sælge på. Ikke mindst fordi der findes mange forskellige slags kunder. Disse kan blandt andet være helt almindelige borgere, der kan have behov for et særligt produkt eller en bestemt ydelse i hverdagen. Det kan dog også være virksomheder eller producenter, som ligeledes har nogle behov i deres arbejdsgang, der må dækkes udefra. Og det er netop i forbindelse med sidstnævnte, at man kan foretage B2B salg.
Hvad er B2B salg?
Hvad er det så for noget? Det er helt enkelt det, du gør, når du udbyder eller forsyner en virksomhed med produkter eller ydelser, de kunne have brug for. Det står netop også for business to business eller virksomhed til virksomhed.
Oftest vil du skulle forsyne andre virksomheder i forbindelse med deres produktion eller arbejdsgang. Det kan dog også være i forbindelse med mindre væsentlige aspekter af dagligdagen, som for eksempel hvis du leverer kaffe og te til pauselokalet.
Hvordan får man succes med det?
Der er en grundlæggende forskel på, hvordan private kunder og virksomheder agerer. Det er vigtigt for dig at vide, hvis du vil have succes med at få virksomheder som kunder. Det skal derfor også være afspejlet i din salgsstrategi B2B.
For private kunder vil der være et større råderum med midlerne. Her er der nemlig ikke store budgetter, årsregnskaber eller ledelser at indrette sig efter. Men i virksomheder er det altså blot nogle af de faktorer, der kan forhindre handel.
Når du derfor vil have succes med B2B salg, så er det om noget vigtigt, at du finder ud af, hvordan du kan skabe værdi for den pågældende virksomhed. Ellers vil der med stor sandsynlighed ikke være plads til dine ydelser eller produkter i budgettet.
Du kan altså med fordel bruge ekstra tid på at sætte dig ind i virksomhedens visioner og strategier, inden du kontakter dem.
